伊東久雄

ビジネスの真の喜び。

それは大きな障害やトラブルの中に隠されている。

表面化している事実だけを見て悲観することなかれ。

コメント：

大きな障害やトラブルを克服して残るもの、それは今まで思いもよらなかった事業やビジネススキームである。

他者にアドバイスするのはいいが、

実はそのほとんどが自身に対しての戒めである。

「人のふり見て我がふり直せ」とは、

なるほど実に明快な根拠がここにある。

コメント：

他者にアドバイスされたらアドバイスのの延長にあるものを思考しよう、何故その人がそれを強く意識するのかということを。

会う度に「この人は何故いつもニコニコしているのだろう？」と妙にその笑顔に違和感を感じる人がいました、ある日のこと駅構内で私のちょっと前を歩いているのを見かけました、駆け寄って声をかけようとしたまさにそのとき対向から来た若い女性の持っていた荷物がその人にすれ違いざまにぶつかりました。

その瞬間です、その若い女性を「キッ」と睨みつけて何かを言っているのが口の動きで解りました、何を言ったのかは聞こえませんでしたがその時の表情がこの世の物とは思えない形相だったのです。

この記憶が私の脳裏に張り付いて忘れることができません、そのすぐ後に私との会談がありましたが私の前に笑顔で座っている人があの時の同じ人だとはどうしても信じることができません。

その人の本性が正確に解った瞬間でした、そして私が今まで時々違和感を感じていたことが全て理解できたのです、その場もその後もその人と会う度にあの時の形相が蘇ります、結局は徐々に縁遠くなりました、たった一瞬の形相を見てしまったのがきっかけで、でもこれが真実なのです。

何時も他者に無愛想な人ならそうは思いません、本性を隠してビジネスをしていると何時かはバレるものです、そしてバレた瞬間に全てが水の泡となるということです、ビジネスでもプライベートでも正直に自分の素のままの姿を通すことが肝要ではないでしょうか。

覚悟を決めた人は他者の目も言葉も気にしないでありのままの自分を出して身の丈を知った行動を自然に取れています、外面を気にしている人は自身もまた他者の外面しか見ていない人なのかもしれません。

突然ですが面白い実験があります、「１年間で２回以上会った人で、顔と名前が一致して更にこれまでの会話を記憶している人は何人居ますか？」という質問を年間３００人以上の人と会う営業職の人を対象に行った結果、殆どの人が１００人前後で回答がピタッと止まってしまうのです。

これは人間の持つ対人記憶と付き合える人数の総合された「臨界点」と言われており、どのような職業の人であろうがこの数字を上回ることはないのだそうです、つまり年間１００人以上と出会い何度も話をしたとしても記憶に残らない人達が出てきてしまうということを意味しています。

つまり記憶に残らないということは別の言い方をすれば「意味の無い時間とお金を無駄に費やしている」ということにもなります、他方で「１０人の行動と状況を継続的に把握できたらリーダーとして一人前」という事項が昔から経営雑誌や書籍などで言われています。

これもまた根拠は不明ですが行動を掌握できるのは２０人が限界だという説があります、社員数千人を誇る会社の経営者でさえ例外ではなく１０人～２０人程度の社員のことしか行動や状況を正確に把握はできないのです、これもまた一つの「臨界点」でもあります。

このように人間には対人的な各種の「対人臨界点」が存在しています、つまり対人思考のキャパシティの限界と考えられます、多くの人と出会い多くの人と付き合えば必ず優先順位が生まれて縁が薄くなっていく人が次々と生まれてきます、つまり多くの人との出会いを積極的に求めている人とは現在深い縁で結ばれ信頼関係を構築できている人が極めて少ないことを意味しています。

ビジネスが順調な時はクライアントは次々と変わってもパートナーや取引業者は本来一定なのです、あなたが信頼を寄せている人のうち社員やクライアントを除いて５年以上継続して付き合いのあるビジネスパートナーは何人いますか、長期間に渡りビジネスが正常で更に信頼関係を重んじている人であれば常に最低１０人はいるはずですが如何でしょう？

近年、首都圏から地方自治体の移住支援策を利用して地方に移り住んだ人が急上昇しています、この５年間では３倍ほどに増えているそうです、その理由の一つとして若い世代の地方への移住意識の高まりや自治体の支援策拡充が背景にあると考えられています。

この情報を得た人の多くは「首都圏から徐々に人が少なくなっていく」と考えるのではないでしょうか、ところが実際はこの逆で東京都の人口は１年間に約１０万人増えおり毎年人口増が記録更新中の状況なのです。

これが片方だけの情報による「情報の偏り」から齎される「思い込み」という確かな根拠が無い認識の刷り込み現象というものです、このような状況はこういったニュースに留まらず日常的に存在しています。

ある人からある企業や人の話を聞いたとしましょう、しかしその話はその人からの情報でありあくまでも一方向の話しにすぎません、更にはその話がマスメディアと異なり情報そのものも正確かどうかも解りません、しかし「思い込み」によって聞く人の都合で解釈されてしまいます。

これが自身のビジネスに関連する事項だったらどうなるでしょうか、常に人から齎された情報に翻弄されビジネスチャンスも本当に有効な手段も得ることなく終わってしまう可能性があるのです。

他者からの情報は鵜呑みにしないことです、ましては自己の都合の良い方向に解釈するなどはもっての他です、もっとも情報の真意は別としてそれを信じることで自分が救われるからという人も少なくはありません。

ビジネスは趣味でも遊びでもなく真剣勝負の世界です、自己都合で曖昧な情報を扱う人は経営者の器ではないしビジネスを行う資格もありません、片側だけの曖昧な情報に翻弄されて踊らされているうちは何時まで経っても他者を頼ることでしか何もできない「自立できない経営者」に留まるのが関の山でしょう。