No.32　伊東久雄

「計画通りです」とか、

「上手く行ってます」という、一見前向きな発言。

残念なことに、その裏には、

確実に大きな不安と厄介な問題が山積している。

※長いビジネス人生、多くの人と出会い、多くの善悪を学びました。

ビジネスで成功するために重要な要素は、戦略に基づいた計画的行動であり、決して昔のような政治的なロビー活動ではありません。

政治的なロビー活動というのは、例えば各種接待や最初から無理のある取引であるにも関わらず、複雑に大小の企業を絡めた取引などを指します。

ビジネスは取引形態やルート、支払い方法や仕組みが複雑になればなるほどトラブル発生確度が上がり、本業が何か判らなくなるという状況になってしまいます。

企業は時として売上げ確保や資金調達、或いは急成長を狙って一種のギャンブル的行動に踏み込まざるを得ない状況というものがあります。

しかし決して正道を踏み外し、無理を通して成果だけを追ってはなりません。

その瞬間は良いとしても、将来に大きな爆弾を残す事になります、この爆弾は時限爆弾そのものであり、何時爆発するか判らない代物なのです。

取引の基本は１対１、契約も１対１で決して３社契約など複雑な契約はやるべきではありません。

支払いも１対１、双方での相殺は良いとしても３社間での迂回ルートでの相殺などは、確かに売り上げ確保など経営手法としては意味もあるのですが、絶対に止めた方が無難です。

他にも価格に意味のないオプションを乗せることや、マージンを低く見せかけた裏を隠した交渉などは、正常な取引とは思えませんし賢いビジネスだとも思えません。

賢いビジネスとは、小賢しい（こざかしい）手法を駆使する事ではなく、正々堂々と行ってこその価値あるビジネスと言えます。

取引はあくまでも簡素で公正に、ビジネスで成功したければ「シンプル・イズ・ベスト」（簡素は最高）ではなく、「シンプル・イズ・マスト」（簡素は必須）を常に念頭において行う事が肝要です。

古くから中国には「医食同源」という言葉があり、これは「食と薬は同じ次元である」という考え方です。

つまり、人間は自然界から多くの恵みを受けています、その中で食物は季節や食べ方によって人間に及ぼす影響が多大で、食の内容によって病を引き起こし、食の修正によって病を治すということです。

毒は多く用いれば毒となり、上手く用いれば薬となります。

なんと約２５００年前に中国で発刊された「周礼」という古典書があります、この中に「食医」という医師のことが書かれているのです。

当時、医師は４つの種類に分かれていました、食医・疾医・傷医・獣医です。

その中で最も高い位置にあったのが、食医なのです。

疾医は漢方薬などの処方で病を治す今の内科、傷医は切ったり縫ったりで怪我を治す今の外科に当ります、獣医は人間以外の家畜の医者です。

食医は食事療法によって健康を保ち、病を事前に防ぐための処方を行う医師です。

この文化は韓国に伝わり、皇帝には必ず食医が付いていました。

韓国テレビドラマ「チャングムの誓い」（韓国名：大長今＝デジャングム）は本当に有った話で、主人公チャングミは当に皇帝の料理人から食医となった女性の大成功を物語にしたものです。

さて、現在でもこの「医食同源」の教えは伝えられており毎日５つの色を食すると健康を維持できると言われています。

この５つの色もなんと、例の「五大色」なのです。

ここで、各色と食物の内容を下記に示します。

玄（黒）・・・・黒ゴマ、黒豆、黒米など

青（青）・・・・葉菜類、海草類、魚類など

朱（赤）・・・・肉類など

白（白）・・・・根菜類、ミルクなど

黄（黄）・・・・穀物類、芋類など

こうしてみると、栄養学的にも確かにバランスが取れていることが判ります。

「米＝黒？」と思われた人もいるかと思いますが、実は当時の米は黒米だったのです。

今でも韓国では黒米や赤米を栄養価が高いということで通常の米に混ぜて食しています。

それにしても中国の五大色の起源はなんでしょうか？

私が、この「医食同源」でも、再度五大色にぶち当たり、更なる偉大さと神秘さを実感したことは疑いの余地もありません。

ここで突然の問題。

今現在の中国では、「５黒」を毎日食べると健康に良いとされています。

上記に示した、黒ゴマ、黒豆、黒米の他にあと２つあります。

さて、その２つとはなんでしょうか？

＜続く＞

買う場合も、売る場合も、値段や支払方法、或いはコミットなどの条件は相手に先に言わせるに限ります。

もし、自分の方から先に言ってしまった場合は、それがその後の商談のベースとなってしまうことを覚悟しなければなりません。

見積もりを要求された場合でも、まず先に相手から見積もりの条件を聞きだすことが肝要です。

最低でも、数量・コミットメント・支払い条件などです。

それを基に見積もるのと、何も無いところから見積もって後で条件を交渉するのとでは、雲泥の差となります。

したがって、こちらから金額提示を行わなくてはならない場合は、まず先に相手から条件を聞きだすことが重要となるのです。

最も確実な見積もりは、担当者にざっくりとした予算を聞き出すことです、人間関係を上手く構築していればそれほど難しい事ではありません。

こういったことも、日頃の付き合いが功を表するものです。

では、相手が交渉上手でこちらから先に、条件などを提示しなくてはならない場合はどうしたらよいでしょう。

その場合は、可能な限り条件を厳しくし、金額もディスカウントされることを念頭に設定しておけば後で泣くことにはならないと思います。

ゲームの世界では先手必勝も、ビジネスの世界では「後手必勝」であることを覚えておくと失敗は激減するでしょう。

解りやすく言えば、ビジネスで失敗しない方法は、何事も「後出しジャンケン」ができる状況を上手く構築する事なのです。

ただし、人間関係においての「後だしジャンケン」は、信頼も信用も大きく失う事になりますので、使う所を間違えては命取りになる事を覚えておいていただきたいと思います。

「後出しジャンケン」が有益に機能するのは、ビジネスライクで付き合う相手だけです。

ビジネス然り、プライベート然り、トラブルになるときには必ず前兆パターンが有るように思います。

長い間生きていると、見なくてもよい事まで自然眼で見えてしまうようです。

実際の業務になる前の商談レベルで、すんなりと上手く行き過ぎるような感覚を覚えることがあります。

何でこんなに上手く運ぶのかと思いつつ、ラッキーとばかりにそのまま進めてしまうこともあります。

実は、ここに大きな落とし穴が待っている場合が多いのです。

例えばビジネスであれば、事業が進むにつれ当所の計画との差異が徐々に明確に現れてきます、思った以上の時間や労力を費やし、更には経費もドンドン膨らみ始めます。

気がついたときには予定の半分も進んでいないのに既に赤字、更には難題が山のように増えてくるのです。

例えばプライベートであれば、付き合い始めたころのワクワク感は徐々に消え、相手の行いや考え方の差異に苦しめられるようになります。

気が付いたときには、一緒に居る事すらイライラするようになります。

これは一体どういうことでしょうか？

よくよく考えてみると、ビジネスでは最初に推進していた人がいつの間にか代わっていて、打ち合わせにドンドン違う人が入ってきます、そしてその都度話も別の方向へ変わっていくのです。

プライベートでは、その人だけ見ていればよかったのに、家族や友人など様々な人が周辺に現れ、その周辺の人にかき乱されてしまっています。

本来なら、長年やっていれば途中でおかしいと思うはずですが、それが何故チェックすることができなかったのでしょうか？

これは、状況がトントン拍子に進むがあまり、上手く行くと思い込んでしまっているからです。

そして、最も重要な本来の事業計画や人となりの確認ができていなかったのです。

何事も、「最初良ければ後悪し」と肝に銘じて、気を緩めないようにしたいものです。

逆に言えば、最初あまり良くない印象の取引先や人が、ある日雪が解けるように穏やかな関係になる場合も多々あります。

どんなカテゴリでも思い込み思考は厳禁です、更に大きな期待もしないことが肝要です。

日々の些細な出来事をただただ楽しむこと、こういう淡々とした感覚というのが実は上手く行くことが多いものです。