伊東久雄

病弱な人から健康食品を買うだろうか？

生き方下手なカウンセラーに相談するだろうか？

商品やサービスの信憑性とは、

カタログやパンフレットなどでは測れない。

提供する人はどのような人なのか、

これが最も信頼できる証であり根拠である。

自分のビジネスに確固とした根拠を示せているか。

お金を貰うプロなら常に自問自答する事項である。

北京・ロンドン・リオデジャネイロと、

オリンピック３大会で体操個人で総合２連覇を含む、

金メダル７つという快挙を成し遂げた内村航平。

両親が体操選手だったことから体操を始めるが、

初試合は最下位で誰も将来を期待していなかった。

そんな彼に転機が訪れる。

１０歳の時に見せられた父の金メダル。

「僕も欲しい」と人が変わったように練習に励んだ。

しかし、そのときの父の金メダルはインターハイのもの。

彼はオリンピックのものと勘違いを起こしていた。

勘違いでもなんでもいい、

執念で最高の結果が齎されれば志は本物である。

ビジネスの世界でも勘違い人間は多数存在する。

理由は何であれ結果を出せば評価となり根拠となる。

結果を出せない人に足りないもの、

それがこの目標達成への強い「執念」である。

他者の価値を正確に見い出せない人は、

自身の価値を分け与えることができない人である。

他者の価値を正確に見い出せない人は、

価値という本質を理解していないからに他ならない。

利益を生むか否かはどうでもよい事項である。

どうして利益にならない事を今するのか？

その答えは今ではなく５年後に解る。

現在の状況だけを見る判断は稚拙である。

５年後のビジョンを熱く語れない人と、

夢と利益を共有することなど有り得ない。

それこそ今この瞬間の時間の価値はゼロである。

一度に数万人に告知したいときはどうするか。

ＳＮＳなどでコツコツ告知するのは間違いとは言わない。

しかしビジネスはタイミングが最重要である。

最も効率が高いのが広告代理店へ一括オファーだ。

その道のことはその道のプロを使うことだ。

オファーの費用？

自分で行う時間と労力をお金に換算したら幾らになる？

更にその結果は何の保障もない不確実なもの。

確実な結果が即欲しいのであれば、

プロの宣伝広告代はけっして高いものではない。

投資とは時間と結果を買うという商い行為である。

根拠も無く「１００人全員に売る」と豪語する人がいる。

技術力や事業よりも販売や集客しか見えていない人だ。

「たった１人に１億個買ってもらう」という、

営業方法が世の中にあることを知ることだ。

前者はＢ２Ｃ思考で浅く広く新しい人脈を欲している。

後者はＢ２Ｂ思考で表面的な事項よりも結果を重視する。

Ｂ２Ｂ思考は数を追わずひたすら質を追求する思考。