経営者思考塾

経営コンサルティングを行っていた頃、多くのディプロマビジネスを行っているクライアントさんが存在していました。

過去ディプロマビジネスでのコンサルティングでは、何れも収益構造がガラリと変わり売り上げが倍増しています。

そして何よりも効果が大きいのが、オリジナルメソッド考案者とそのディプロマ保有者との間で経済循環を起こすことに在ります。

これは相互に大きな資産を形成していきます、そしてこの相乗効果でどんどん会員も増えていきます。

ディプロマビジネスとは日本語で解りやすく言うと「元締め制度」とも訳せるものです、オリジナルメソッドをそのメソッドでビジネスしたい人に学んでもらったうえで、そのメソッドを活用してビジネスを行ってもよいというお墨付きを与えるわけです。

つまり国家ではなく民間が発行する資格や認定を指しています、このディプロマビジネスで失敗する大きな要因の一つはキャッシュポイントにあります、ここを見誤っているので多くのディプロマビジネスは上手くいかずに自然崩壊していくのです。

最も危険な行為は教えることそのもので利益を上げようとすることです、私もオリジナルのメソッドでのディプロマビジネスは複数ありますがセミナーはほぼ無料に近い２時間で２～３０００円という金額に設定にしています。

成功する思考ポイントは誰の為の何のためのディプロマ発行なのかということに尽きます、私の持論の一つに「他者の利益に自身の利益を染み込ませろ！」というのがあります、つまりディプロマビジネスの成功の秘訣はこれを徹底して実践する必要があるのです。

まずは、オリジナルメソッド考案者ではなくディプロマ保持者が利益を上げることが優先課題なのです、これによってどんどん広がっていきます、当然集客は一切行う必要もありません。

「与えれば寄り欲しがれば離れる」、人の心理とはこんなものなのです、自身の為と考えるのであればまずは他者に与えつくすのです。

そしてどんどん儲けてもらうことです、何故ならそのディプロマによって儲からないのであればそのディプロマが何の価値も無いことを証明してしまうからです、これでは本末転倒もいいところです。

もし講座を収益源として行うのであればディプロマは発行すべきではなく、収益構造そのものから他者に自身のメソッドを使わせるようなスキームを排除した方が解りやすくて誤解も少なくなるでしょう。

どんなビジネスも中途半端なスキームは最も信頼と人を失います、ディプロマビジネスを行うときにはどこにキャッシュポイントを設定するか自身の理想と人間性の器の大きさでその人に合った方法を徹底すべきです。

日頃から多くの経営者と接していて思うことがあります、それは経営者としての越えなくてはならない一線を越えられない人が確実にこの世にいるということです。

経営者として越えなくてはならない一線を越えられないで右往左往している状況は、長くなると慢性化し未来永劫超えることができないで人生を終わらせてしまうという症候群のようなものです。

精神的な問題なのか、それとも子供のころから培ってきた積み重ねにより形成した思考の問題なのか、それぞれの人で異なると思いますが確実に「経営者資質の壁」は存在しています。

私の起業当時を思い起こしてみると、選択の余地は無く運命に操られるかのような起業でした、その時には何も先の事など考えもできなかったのです。

しかし、起業後しばらくしてお気楽なサラリーマン人生を送る友人知人との意識の違いやビジネスに関する温度差を強く意識し始めたのです、「人生の選択を間違えたかも？」という恐怖感にも似た感覚が猛然と襲ってきました。

常に「今なら戻れるかも」という後ろ向きな考えも正直何処かで考えるようにもなりました、そんな不安定な気持ちでいた自分を振り切れたきっかけは社員との忘年会でした、その光景は今でも忘れることはできません、

社員数名が私の周りによってきて酔った勢いで熱く語り始めるのです、そして「社長に誘われるまま付いてきて本当に良かった」と、頭をハンマーで叩かれたような気持ちになりました、「オレは何を今更迷っているんだ、訳も解らずついてきた社員に本当に申し訳ない」と。

それからです、一切の起業した迷いも憂いも全てが見事に吹っ切れました、そして温度差を感じる友人らと飲むことも無くなり、同じマインドで話しができる社員や同じ起業家と飲みにいっては未来を熱く語れるようになったのです。

私は常に起業家に「アルバイトでもいい、たった一人でいいから雇用しろ」と言います、経営者として自覚し経営者の一線（壁）を越え経営者マインドが確立するのは「雇用」という意識です、今は雇用していなくても「いつかは雇用したい」、これだけでも切り替わります。

守るべき者、家族同然の身内、確かにプレッシャーは半端なく大きいです、でもこれが逆に自身への大きな心の支えとなりどんな苦難にも立ち向かえる強さを得るのです。

ちょっと身体の調子が悪いからといっては休む、気分転換に何処かに行きたい、そんな安直なことを考える暇もなくビジネスに打ち込めるのです、そして本当の喜びを味わえるのです、社員時代には有り得ないほどの大きな喜びを。

起業してそんな状況は耐えられないというのであれば潔く会社を清算すべきです、名ばかりの経営者など捨てた方がよほど自分にも周囲にも迷惑かけずに潔いです、そしてもっとも自身が全てから解放され楽になります。

雇用すると責任が重い・自由がない・プレッシャーが凄い、そんなものは雇用する前の幻想に過ぎません、雇用によって家族意識でビジネスができ強い絆で結ばれる、悪いことなど何もありません。

幻想に捉われて経営者の一線を越えることができない人、その人の方がよほど自由ではないし常に孤独感に押しつぶされているのではないでしょうか。

経営者は一時的な忙しさに追われることはあっても、経営が安定すれば自身は好きな事をやっていても雇用者とパートナーによってビジネスが回り安泰な生活を送ることができるのです、この経営者の一線を越えることができなければ経営者の最大の喜びを得ることはできません。

経営者は常に忙しく全てを捨てて専念しないといけない、それは大きな幻想や勘違いです。

経営者が追われるように緊迫するのは、事業の立ち上げ時や苦境下の数年間という一時期だけです、一旦安泰すれば天国のような自由で優雅な生活が待っているのです、これが「資本家」という名の経営者の本来の姿です。

「やりたい事で起業しよう！」、というキャッチフレーズを起業支援コンサルタントはよく口にしますが本当にこれで成功すれば素敵なことです。

しかし現実にはやりたいことでお金を稼ぐのは至難の業です、不思議なことにやりたくない仕事の方が同じ時間を使ってはるかに多くのお金を稼ぐことができます。

それは何故かというと、自分が本当にやりたいことってビジネスを意識しないからなのです、気持ちのどこかに「お金にならなくてもよいからやってみたい」という思考が存在しているからです、つまり思考は本当に現実化してしまうのです。

ビジネスで成功するには「ビジネスライク」という割り切りが必要です、したがって本当にやりたいことはビジネスライクと割り切ることができません、だからビジネスにならないのです。

ビジネスライクとは事務的な思考を指し、お金の為に本意ではなく割り切ることを意味しています、私はこれでもかというくらいに各業種でビジネスを立ち上げてきましたが、それらは本当にやりたい事ではありません。

自身の持っているノウハウで、労せずしてお金に換える方法を考え出しそれを実践しているに過ぎません、つまりはやりたい事と向いている事は違うということです。

私が本当にやりたいことは、隠居後の愉しみとして４０年以上も前からその日が来るのを待ち続けているのです、本当にやりたいことはビジネスではなく道楽としてやることです。

兵法三十六計に「抛磚引玉」（ほうせんいんぎょく）という計があります、意味は「自分に不要なものを放出し価値のある物を得る」というもので、これをビジネスとして考えるとリサイクルショップがまさにこれに当たります。

自分には不要な物でも、他者にとっては必要な物であるなら充分な価値をそれに見出すことができます、このビジネスは質屋として江戸時代からありました。

質屋とは宝飾品や美術品、また昔では着物や帯などの換金性のあるものを担保に預けてお金を借りるというビジネススキームで、お金が返って来ない場合はそのまま担保として入れた物は売られてしまいます、これを「質流れ」と言います。

質屋ではこうした質流れ品を展示しては妥当な価格を付けて売り、貸したお金に利子を付けた対価で回収するのです。

これが近年においてはお金を借りるというステップを短縮し不要な物は売るという単純化されてきました、これで上場した企業も存在し、パソコン・オーディオ・家電・家具・酒類・ブランド品・衣類・書籍・ＣＤやＤＶＤ・ゲームソフトなどはよく知られています。

不要な物はただ同然に買い取れ時節によってはそれを高く売ることができるのです、世の流れを読みビジネスにいち早く採りいれた者が次代の勝者になるのです。

経営者の多くの悩み、それは自社の事業を上手く説明できないことにあります、特に「自社を一言で説明する」など雲の上の話です。

多くの経営者は自社の事業を正確には説明することができません、これはどこからどのように利益を得るのかというビジネススキームを確立していないからに他なりません。

では、どうして多くの経営者は他者の会社や事業を聞きたがるのでしょうか、そもそも事業が上手くいっている人は他社の事など聞きたがらないものです、聞いてもそれはご挨拶であって他者事には正直興味がないのが普通です。

では聞きたがる人はどんな人かというと、自身のビジネスに確固たる自信と実績がないからです、だから他者事が気になって仕方ないというのが本音なのです。

私はこのようなシーンでは「怪しい仕事で儲けてます」と言ってはボケています、この方がその場の緊張感を流せるし相手も意外やこちらを信じてくれて自身の弱みなども話してくれます。

兵法三十六計「仮痴不癲（かちふてん）」とは馬鹿な振りしてやり過ごすという策です、経営者は自身のビジネスに直結しない人の質問に真面目ぶって正直に答える必要もなければ上手く説明する必要もありません、馬鹿な振りしてやり過ごすことで案外気楽に過ごせることも多いのです。