No.184　経営者成功塾 ビリオネア道場

世の中が不景気状況でも増収増益を成し遂げる中小企業は少なくありません、それらの勝ち組企業の内容を見ると「決して厳しさを分かち合わない」という強い経営者の意志が感じられます。

企業とは経営者や幹部の心の状況が表面に出てきます、企業とは法人つまり「法の下（もと）での人」ですから人格があるわけです。

さて、「厳しさを分かち合わない」というのは何を言いたいのかですが、それは他者を頼らないということです。

だいたい苦しくなると人は安易に他者を頼ろうとします、例えば単純な思い付きでの業務提携やコラボレーションなどです。

これらは悪いとは言いません、余裕有る状況であればある意味の刺激や本当のパートナーを得るチャンスもあります。

しかしよく考えてみてください、状況が苦しいときにこういうものに安易に飛びつく企業とはどういう企業なのかということを。

みんな苦しい状況を脱したい、つまり何か得るものが欲しい企業ばかりなのです。

他方で余裕ある企業はそういうところにエネルギーを費やさずに、自社内での開発や改革に取り組んでいます。

苦しい状況の企業同士が結びついて何かが良く変るのでしょうか？

私の経験上ではこのような企業同士のコラボレーションは、更に双方の状況が悪化する可能性のほうが高いと言えます。

その理由は簡単です、相互に自社利益を優先するからに他なりません。

もし悪い状況で組むなら余裕有る元気な企業とです、簡単には行きませんが他者にない武器を持っていればそう難しいことではありません。

そして本当にすばやく状況打破する企業は、こういうときこそ単独での企業改革を行える強い経営者が率いる企業なのです。

悪い状況の企業同士がどのような形であれ組んでも、良くて経営者の傷の舐めあいが関の山でしょう。

苦しいときほど孤独に耐える強い精神力が不可欠なのです。

経営者はどんなに状況が苦しくても他者の前で愚痴や弱音を言ったら終わりです、「武士は食わねど高楊枝」です、心だけは余裕を持ちましょう。

そして、安易にも稚拙な方法に走らないという冷静さを持ち続けることです。

近年、あらゆる業種でリーダーに「必須能力」を求められる傾向が強くなってきています。

「必須能力」とは基本的に身につけるべき能力であり、「必要不可欠な能力」と解釈しても間違いはありません。

昔の経営者は努力や根性で頑張ればある程度の成果も出せました、しかし現代においてはサービスの多様性や技術の変化のスピードなど克服すべき要素が実に多いのです。

こういう時代においては「必須能力」の差が結果に大きく反映されてしまいます、生き残るには「必須能力」を高めることが最低条件とも言えます。

では「強い」ビジネスリーダーにおける「必須能力」とは何かですが、以下のようなものがあげられます。

１：インテリジェンシー

これは最も重要な項目です、「大学や大学院を出ています」とか、「常にトップクラスでした」とかはどうでもよいことです。

学校の勉強ができたできないのレベルは現在のビジネスにははっきり言って無関係です、「強い」リーダーにとって重要な「インテリジェンシー」とは儲かる仕組みや効率的な段取りを考えられる思考の柔軟性と回転の速さです。

２：運（勘）

どんな世界でも「運」に見放されたら絶対に勝てません。

ゲームでもそうです、どんな実力者でも「運」が無ければ絶対的に有利な状況でも勝てません。

「運」とは自分だけでなく相手や環境によっても異なってきます。

結果的に「運」が良い悪いとなるようですが、よく考えると強運な人はやはり「肌で感じる何か」を確実に読み取って行動しています。

ここで言う「運」とは感覚から来る計算に似た直感的なもので、危険予知や未来予想なども統計からの計算によってある程度の確度で知ることが可能であり、このような事項も含みます。

３：精神力

これは、「ビジネス成功者」に共通する重要項目です。

自分を信じ、仲間を信じ、最後まで諦めない強靭な精神力に勝るものはありません。

こればかりはどう鍛えてよいのか、やはり多くの経験をするしかないでしょう。

４：有益人脈

言い換えると、有効的人脈が多い人とは人間関係や情を常日頃から大切にしている人なのです。

自分勝手や自己中心的言動は確実に仲間を減らし敵を作ります。

何時も、「無条件で本気で助けてくれる人が何人いるか」を考えるようにすれば、自己中心的な行動が減るのではないでしょうか。

リーダーとは下手をすれば自分を信じてついてきた者を路頭に迷わすことにもなるのです、心して自己ブラッシュアップを怠ってはならないのです。

自信が無ければリーダーは務めるべきではなく他の人に譲るべきで、これも経営者としての潔い責任の取り方というものです。

昔から経営学でよく言われる言葉に、「社長の最大の仕事は人事」というのがあります。

リーダーにとって組織を最大限に生かしきるには人事が最重要であり、そこには「適材適所」ということを一番に考える必要があります。

適材適所を考えるにあたり基本となるのが思考パターンです、これは「行動は思考をベースに出てくるもの」であるからに他なりません。

思考パターンは大きく分けて以下のように分けて考えればよいでしょう。

・思考パターンＡ＝プラニング人間。

・思考パターンＢ＝ソリューション人間。

・思考パターンＣ＝アクション人間。

営業や技術部門は職務内容であって思考パターンとは異なります、営業も技術部門も何をその人に求めるのかで上記の３つに分かれます。

プラニング人間は、何を行うべきかを調査・検討し企画（戦略策定）を行うことに長けています。

ソリューション人間は、それを実施する為の必要な要素を計算し問題点を解決することに長けています。

アクション人間は、実際に実施するための方法など具体的な方策を練ることに長けています。

これらを数学的に説明すると。

・プラニング人間は「？＋？＝？」を解ける人。

・ソリューション人間は「？＋？＝１０」を解ける人。

・アクション人間は「７＋３＝？」を解ける人。

つまり、プラニング人間は自分で回答も方法も考え、ソリューション人間は回答を与えられた後にその方法を模索し、アクション人間は実際の行動によって回答を得ることができる能力なのです。

思考パターンの違いはどれが優秀とか劣るとかではなく、どのように物事を捉えるかが重要です。

自分の持って生れた思考で行える業務に従事できた人は会社も本人も幸せです。

人事は「業務に人を振り分ける」のではなく、「人に業務を振り分ける」という考えで行うと意外とスムースにできると思います。

儒教でいう五常の「仁・義・礼・智・信」、この中で私が最も心に留めている事項が一般にいう「仁」ではなく「義」です。

「義」とは正義・恩義・大儀などいろいろあるのですが、論語にいう「義」とは「人として正しい道」と説いています。

何故、私が「義」を重んじるかというと、「義」には「仁・義・礼・智・信」の全ての基本姿勢が在るからだと思うのです。

「義を理解して初めて、仁も礼も智も信も知る」というのが私の解釈なのです。

「人として正しい道」、言葉では簡単ですがこれを行うは簡単ではありません。

例えば、私はよく知人に人を紹介することが多いのですが、その際に知人同士が何らかの結果を求めて個別に会うこともあります。

この際に、その人の「義」の価値観を垣間見るのです。

私は紹介された人と会うときは必ず紹介してくれた人に連絡します、緊急的なことなら事後報告になることもありますが黙っていることはできません。

しかし、これを平気でできる人が実に多いのです。

知人同士がビジネスを行おうとプライベートで会おうとそれは全く問題ないことです、しかし上手くいっている場合はそれでも見て見ぬ振りもできます。

問題は関係が拗れた時です、その状況で双方から初めて事実を聞かされても私として責任は取れませんし仲裁することもできません。

私が、紹介者に必ず会うことも会った時の話も報告するのはそういうことなのです。

その紹介者がいて初めてその人と関係ができたのです、普通に考えても紹介者を外して上手くいくわけはないのですから。

紹介者は互いを知っていて紹介しています、つまり「シナリオライター」なのです。

「シナリオライター」のいない役者だけで、いったい何ができると言うのでしょうか？

例え、役者がベテランであってもシナリオも無く互いのアドリブを繰り返しても纏まるものも纏まりません。

どんな話をしても笑顔を振りまいても、その人の「義」の度量を知ればその人の全てが判ります。

話や笑顔は幾らでもその場で作れます、しかし「義」の心は付け刃では作れません。

そして、私は「義」を通さない人には自分から「義」を出すこともありません。

「義」はその人の器の広さ深さ（度量）、「仁」は思考、「礼」は完成度、「智」は色模様、「信」はお墨付き、私自身はそう例えて他者を観るようにしています。

私は昔から常にマイペースで生きています、他者を意識することもなければ他者と比べて自分を評価するようなこともありません、したがって他者をライバル視することもないのです。

事業家になってからは常に自分自身で敷いたレールしか信じないし、他者の敷いたレールでビジネスしたこともありません。

ただ、独立した頃から改めて解ったのですが、世の中には他者を意識する人が意外と多いのです。

こちらは全く意識もしていないのに、妙なライバル心をむき出しにしてあらゆる手段で何かにつけて妨害されたことなど数多くあります。

特に起業後１０年目くらいのイケイケ状況の時には、政治的・経済的・法的圧力をかけられたり、故意に罠にはめビジネスを潰されかけたことも多々ありました。

それはさておき、他者をライバル視する人を冷静に観察すると他者に対して勝ちたい欲求が強いのにも関わらず普通では勝てないというジレンマが強いように感じます。

そして彼らは何故勝てないのかも解りました、単刀直入に言うと「ライバルと同じ武器とフィールドで戦おうとしている」からです。

私のように他者を意識しない人は、自分の最も得意とする方法と自分の能力の範囲でビジネスを考えます。

したがって私は昔からよく「ビジネスが下手だ」と言われます、しかし私的にはこれを言われる度に「全てが上手くいっている」と思うのです。

一般的に見るとビジネスが下手かもしれません、でもこれが私流のビジネス手法でもあるのです。

本当に他者が言うようにビジネスが下手だとしたら、創立２５年も連続黒字経営を達成し、その後一旦上場企業の傘下に入るも再度復活させて今こうして再びマイペースに新事業を興してはいられないでしょう。

他者と同じことはしない、自分の方法を確立しそれで結果が出せ事業も社員も守れているのであれば何をベースにどのように評価されようがどうでもよいのです。

私のように何もしなくても他者に意識される人間が他者と同じ方法でやれば、今よりもっとライバル視され本当に力関係で潰される可能性が高いでしょう。

自分を売るために表に出ることもなく、目立つことは一切しないのもそういうことです、そういう自分を理解して自分に合ったリスク回避の方法を身につけているだけなのです。

どんな事でも、自分の持ち味は自分が最も勝手知らなければなりません。

常に勝てない人は、ただライバルに勝ちたい一心で視野が狭くなってしまっているのです。

そして結果的に、相手の得意とする武器とフィールドで勝負をしてしまうのではないでしょうか？

「強い」リーダーを目指すなら他者と同じことをしないことです、あくまでも勝負は自分流で行うことが肝要です、これなら勝てなくも負けることは決してありません。

そうです意味の無い勝負を一切しないのですから、そしてつまらないことに勝負心を燃やすこともないのですから。