以前、地方拠点化を推し進める計画があり面白い調査をしました。
それは、全国の同業者と自治体や地方銀行などの中小企業支援団体とのコンタクトで、一つの地区で大小の企業や団体５～８社ほどと接触しました。
その調査方法は「もし当社がこの地で営業活動しようとしたら協業できますか？」と言う質問で、その反応が見事に面白い結果となりました。
同業他社が多種多様に犇めく地域と、ほとんど同業他社がいない地域は「大歓迎」ムードで協力的です。
そこそこの数の同業他社が存在する地域は、露骨に難しい回答になります。
更には１０社以上に申し込んで、１社も面談さえ受けてもらえない地域もありました。
少ないサンプルから結論は出しづらいのですが、ビジネスが絡むと上手く人間関係が構築できないこともあります。
ただ、その地にビジネスを生み出し貢献したいと思っています、その意味では歓迎されないところでビジネスをしたいとは思わないです。
もう一つ発見したことがあります。
全国を飛び跳ねていて解ったことに、地図の距離と移動時間はイコールではないという事です。
飛行機で行けるところ、新幹線が通っているところ、双方無いところでは距離感と時間感覚がおかしくなるほど合わないです。
関東エリアの某地域へ行くのと、九州や北海道の中心的都市へ行くのと同じ時間で行けるというのも実際に経験してみると、当たり前のことなのですが改めて交通インフラとは重要だと思った次第です。
地方拠点化や地方への転出の際には、その地を充分に調査することを念頭に置く必要がありそうです。
「高き志と覚悟を決めての起業」だと、起業する際には皆さん熱い思いが有ったに違いありません。
ただ、残念なことに起業する意味を勘違いしている人がいる現実があります。
「起業は夢実現のゴールではなくスタートである」
夢の実現を考えると、起業はゴールではなくスタートに過ぎません。
起業してからが本当の起業の意味と覚悟が問われることになるのです。
起業してから、本当の夢実現に向け粛々と各種の準備と有効な活動をしていかなくてはなりません。
そしてその結果において、自身のやりたいことで事業推進し利益を生んでいかなくてはならないのです。
起業することが目的ではありません、目的達成の為の一つの入口に過ぎません。
起業して社長と呼ばれ、それだけで成功したと思い込み起業する前と同じ生活習慣と行動パターンに始終する人もいます。
それは本物の経営者精神ではありません、運が良くて一時のパフォーマーで終わります。
起業したら本物の経営者を目指してほしいものです。
経営者とは資本家です、事務所を構え人を雇い経済循環を興し納税して社会に貢献すること、それが数年間もできないのであれば法人化する意味も必要もないと思います。
事務所も構えず一人で稼ぐだけなら、実質的にはフリーターと何も変わりません。
起業は人生のお飾りではありません、パフォーマンスに明け暮れ人気者になりたいだけの人や起業事実を別の意味での利益目的に利用している人がいる事実には悲しくなります。
名だけの起業家は、真面目に事業推進し社会に貢献しようとする資本家予備軍の人にとって害になっても利益にならない存在です。
かなり前の話になりますが、２００９年７月に申請開始となった「家電エコポイント制度」では２年後の２０１１年の打ち切り間際には家電量販店は長蛇の列となりました。
同様に、２０１１年の地上デジタルへの移行もアナログ放送終了の１ヶ月前から家電量販店はごった返しの状況でした。
私はこういった政府主導のお得なキャンペーンには、上記以外にも住宅取得減税だのいろいろ有りましたが一切乗らないことにしています。
何故なら、経験上これらのキャンペーンが終了後には対象となった商品やサービスが大暴落するからです。
つまり、エアコンも液晶テレビもキャンペーン中に買って面倒な申請をしてキャッシュバックがあったとしても、その後に大暴落すればキャッシュバックされなくてもトータルでは買い手市場となり安く買えるのです、更にはガラガラの店内でゆっくりと買い物ができます。
メーカーは、キャンペーンが終了すると中身が全く同じ商品を若干のデザイン変更やリモコンを変えるなど品番を変えて定価自体を安くするのです。
何時の時代も、みんなと歩調を合わせるマジョリティ（多数派）は損をして、他者の真似をせずに自分の判断で生きるマイノリティ（少数派）は得するようになっているのです。
経営者は、この群集心理と政府指導のキャンペーンなどを冷静に見極める必要があります。
自身の方法や考えを群集心理や政府の思惑に踊らされずに徹底する、これが成功する経営者マインドです。
そして、「みんなと同じことをやらない選択」を潔くできる人が成功するのです。
自分が目標を作り進めてきたものが計画通りに実現すること、所謂これが「達成」というものです。
しかし、「達成」の本質を理解していないと思わぬ事態に翻弄させられてしまいます。
「達成」とは、「一つの自己の能力や選択の正誤が試されるきっかけに過ぎない」という意識が肝要です。
例えば、進学・就職・結婚・人生において多くのイベントとその時点での選択があります。
そして、自分が望む学校に入学できた、望む会社に就職できた、望む人と結婚できた、これらも自分が望んだ通りになったという一つの「達成」です。
しかし、「達成」した喜びは次の瞬間に自分の置かれた現実を目の当たりにして大きく変貌します。
「達成」によって得られた結果とは、自分にとってその目標が良かったのか悪かったのかがはっきり表面化してしまうことを意味します。
「達成」とは、それまでの一連の行動の一つのゴールでもあり同時に一つの試練へのスタートに過ぎないのです。
解りやすく言うと、「達成」とは「相撲の力士が土俵に上がること」だと思うのです。
上がってしまったら引き下がる訳には行きません、引き下がるということは「敵前逃亡」という卑怯者のレッテルを貼られます。
したがって、勝つか負けるかの勝負を必然的に行わなければならないのです。
当然、勝った場合は「達成」が「満足」に変わり本当の喜びとなり、負けた場合は「後悔」に変わり自分の無力・無能・未熟さに失望します。
「達成」とは実のところ、超現実的な結果が嫌がおうにも現れる一つの試練の幕開けに過ぎないのです。
計画や目標の「達成」にわく喜び、それは決して悪いことではありません、大いに喜び祝うが良いでしょう。
しかし、それはその一瞬だけに留めるべきなのです。
自分との戦いの幕は達成と同時に上がっているのです、土俵の上はごまかしが一切効きません、真の実力が表面化する場でもあるのです。
事業提携や業務提携などの契約締結、契約してからが本当の試練が始まるのだと強く意識することが肝要です。
上手くいかない人は契約達成で安心し本来すべき債務の履行を怠るのです、だから契約した時点よりも状況が悪化してしまうのです。
「何事も祭りの後には儲かるビジネスが待っている」、これは経験上言えることです。
私が特許を武器にした事業戦略を繰り出したのが２０年ほど前の話し、来るべく時代を先取りするように誰よりも早く特許を出願し事業に着手していました、その数９０件以上で特許化したのが１２件もありました。
しかし、結果的には一次的なブームは巻き起こるものの利益にはほとんど成らなかったという苦い経験を多数してきました。
その時に学んだのが「時期尚早」という事です、いち早く事業化するのは話題性もあってか業界ニュースなどにも取り上げられ時の人とはなります、しかし実際に儲かるのはそのブームが去った後に世のニーズに合わせて後から参入した大手企業なのです。
当然、特許抵触の問題も起きますが資金力にモノを言わせて特許付きでの事業買収や特許の無効審判などを起こされてしまうのです。
多くの苦い経験を積んで最近の私は、次のブームを検知したら先ずは特許出願をする、これは以前と変わりませんがその後にちょっと工夫を凝らすようにしたのです。
特許出願と同時に自身で事業を起こすのではなく、組める相手を探して事業主体を大手企業に行わせるようにしたのです。
大手企業は組織で動きます、マーケティングリサーチから営業推進方法まで、そしてヒット戦略を充分に煮詰めてからブームを作り上げて行きます。
そのブームの作り方がもどかしいほどにじっくり慎重に、また充分なスケジュール感を持って行われます。
まずはブームを作り上げる、しかしこれは一過性のトライアル程度に考えているのです、そのトライアルを通して本格的な事業推進を組織力で進めて行くのです。
当然、ブームを起こすとあらゆる企業が参入してきます、しかしこれは既に織り込み済みでむしろ無料の広告だと歓迎すらしています。
多くの企業が参入すれば必ず勝ち組と負け組が出てきます、その状況を冷静に見極めてから勝ち組の数社と事業提携、そして一気に業界を形成して行くのです。
上手く行かない人の多くはこのブーム（祭り）に踊らされる人、上手く行く人はブームの後を参入タイミングとして予め準備を行っている人ということになります。
ＳＮＳも同じこと、皆がブームに乗ってやっている間は静観するのが良いのかもしれません、ビジネスには程遠いブームに乗るだけの人が多数いますから。
そして、ブームが去った後に残る人、これが本気でＳＮＳを有効にビジネスに使える人なのです。
だから、その時に本格的に有効利用する人は勝ち組と自然に出会う事ができるのです。
ブームに乗るは普通の人、儲ける人はブームの去った後をじっくり見極めてから参入する人ということです。
