伊東久雄

花壇に咲く名も知らない花。

花が咲く季節になると「奇麗！」と皆が振り向く。

ところが花の無い季節にはゴミ捨て場と化している。

人間も同じなのではないだろうか？

花の無い季節に花咲く姿を想像して支援してくれる人。

そういう人が本物の人徳者なんだと思う。

若い時にそういう人に何度も助けられたものだ。

私にはこれまでメンターという存在はいない。

全て自身の経験と独学だけでやってきた。

今思えば本当に無駄な事を多数行ってきたと思う。

経営は状況に応じてピンスポットのテクニックが不可欠。

最短で成功するにはメンターの存在は必須である。

メンターがいないが為に、

起業当時は会計などの書籍を必死に読み漁ったものだ。

でも経営は知識や知恵だけでは補えない。

その瞬間に閃く肌感覚とクリティカルな戦略が必須だ。

早期に成功したいなら有益なメンターを得ることだ。

ライバルが拮抗した勢力を保つことで業界が活性化される。

新しい業界が創られるときの理想的な展開である。

ここでトップを走る企業は自己利益を優先してはならない。

業界全体が潤うように後続する企業を支援しなくてはならない。

業界全体が縮小すれば自分の首を絞めることになる。

一人勝ちの状況はいつの時代も業界衰退の幕開けとなる。

ライバルとは協業しても競合してはならない。

勝者は敗者を出さないことで勝者で在り続けるのだから。

同じサービスでも価格の差に驚くことがある。

異常な低価格を打ち出している企業も存在する。

おそらくどこかでペイする仕組みが存在するのだろう。

あるいは安いのでクレームは出ないという予防線か。

もしも予防線なら極めて危険だ。

どんなに安かろうが結果が悪ければ見向きもされない。

逆に高くても結果が上回れば自然に人が寄ってくる。

目に見えないサービスの価格とは、

提供者の自信が表面化していると見て正しい。

ただしそれをどう判断するかはクライアント次第であるが。

企業乗っ取りで日夜考え込んでいた時期がある。

当時は乗っ取り阻止ばかりを真剣に考えていた。

だから思考が偏りクリティカルな案が出てこなかった。

行きつくところは常にホワイトナイト探しに落ち着く。

ところがふと閃いたことがある。

「やりたいように乗っ取らせてみてはどうか？」

まさに逆転の発想だった。

そうしたらどうだ出るは出るは名案がぞろぞろと。

守るべきは会社なのか事業なのか社員なのか？

肝心な事項は実はそこに在った。

守ろうと思えば思考が委縮する、

失ってもよいと開き直れば全てを守れる名案が出る。