2025年1月 1日 06:00
世の中には「暗黙の了解」などという見えない力が存在する。
互いの心の内を察せられる者同士が成せる高度な技だ。
だから大型商談のクロージングも一発で決まる。
大規模な事業提携や資本提携も阿吽の呼吸で即決する。
相手が発する言葉の裏にはどんな裏事情が潜んでいるのか。
それが見えれば相手が望むように誘導していくだけでよい。
その後はこちらが望むように相手も共鳴して動いてくれる。
商談・交渉・契約は全てが暗黙の心と心の会話である。
意味の無い飾り言葉に褒め言葉などは不要の世界である。
ただし重要な事項が一つだけある。
それは自身が絶対的なステークスホルダーでなければならないということだ。
誰もが欲しがる技術・特許・商権を持っていなければ成せない技法だ。
※従心（じゅうしん）とは、孔子論語の「七十にして心の欲するところに従えども矩 (のり) をこえず」という節を起源とする７０歳代の呼び名である。
