ビジネスにおいて一生懸命に製品やサービスの良さを言葉で伝えるよりも、明確な実績や根拠を示せば無駄な説明は不要になります。
特にセキュリティをはじめとする「効果が目に見えづらい領域」の製品では、「どの企業が既に導入しているのか」「国や世界基準の認証を取得しているのか」といった点を常に問われます。
どれほど丁寧に説明を重ねても実績や根拠がなければ相手に納得していただくことはできません。
だからこそ客観的な実績と根拠を示すことが極めて重要になります。
代表の場合、その実績や根拠をご自身で創り出されます。
例えば「適切な認証を取得しているか」と問われた際、既存の枠組みに該当するものが無ければなんとご自身で認証規格を策定する団体を立ち上げてしまわれます。
さらにその団体内で導入企業を確保し、実績まで同時に築き上げてしまうのです。
言葉で言うのは簡単ですがこれを実際に成し遂げるのは容易ではありません。
しかし代表はそれを簡単に実現されるのでいつも驚かされます。
確かに相応の費用や期間はかかりますが、実現した際にはそれを遥かに上回る大きな成果として返ってきています。
根拠を示すことが全て
―――
このブログは、代表から教えていただいたことを記すものです。
代表のブログは以下にございます、リンクから是非ご覧ください。
愉々快々、行雲流水、経営者思考塾、経営者駆け込み寺
世の中で販売されているもののほとんどには値段がつけられています。
各企業が「価値」を設定して価格を決めていますが、本来はお金を払うお客様自身が「価値」を決めるものです。
これはビジネスを行う上でも最も意識しなければならない視点です。
代表のビジネスの進め方を拝見していると、どのようなお客様であっても喜んで契約され代金を支払われています。
それは相手が真に求めている価値を相手が「お得だ」と感じられる形で提供されているからです。
一見すると簡単になさっているように見えますが、その背景にはお客様自身やその業界の課題を知り尽くし、画期的な解決策を見出して提案されるというプロセスがあります。
裏側では圧倒的な調査量とお客さまの状況を正確に見極める力が欠かせません。
そのため単なる薄利多売ではなく「必要な顧客に、適正な価格で、真に必要なものを提供する」のが代表のスタイルです。
そこには常に本質的な価値があるからこそ、お客様は喜んで契約に至るのだと感じます。
価値は買う人が決めるもの
―――
このブログは、代表から教えていただいたことを記すものです。
代表のブログは以下にございます、リンクから是非ご覧ください。
愉々快々、行雲流水、経営者思考塾、経営者駆け込み寺
代表はブログ記事「勝者の思考」の中で、このように発言されています。
「勝者は持てる知識と人脈を利益に変えることに思考を凝らす。敗者は知識と人脈を得ることだけに思考を凝らす。」
この言葉を拝読したときハッとさせられる思いがいたしました。
振り返ってみると、私自身が新しいものを追い求めることばかりに意識が向き今持っているものをどう活かして価値に変えるかという視点が抜け落ちていたことに気づかされたからです。
日頃から代表の仕事ぶりを拝見していると、今ある知識や人脈を最大限に活用して結果を出されているからこそ、そこに自然と人や情報が集まり素晴らしい循環が生まれているのだと感じます。
私の場合、手元にあるものを活かさないまま新しいものばかりを求めてしまい結果として空回りしていたのだと痛感しています。
今の自分に足りないのはまさにこの「手持ちのものを活かす」という視点です。
まずは自分の中にある知識やこれまでの繋がりにしっかり目を向け、どうすればそれを既存の人脈やお客様、社会への価値に変えていけるかを考えていこうと思います。
―――
このブログは、代表から教えていただいたことを記すものです。
代表のブログは以下にございます、リンクから是非ご覧ください。
愉々快々、行雲流水、経営者思考塾、経営者駆け込み寺
代表はビジネスにとどまらず非常に幅広い知識をお持ちです。
本業であるITはもちろんのこと、医学、物理学、化学、生物学、栄養学、さらには一般的なニュースに至るまで、常に最新の情報に精通されています。
加えて趣味の領域における知識も深く、ただただ驚かされるばかりです。
日々どのようにしてこれほど広範な最新情報を収集されているのか不思議なほどですが、代表はどんなに小さな情報からでも新たな着想を得て、それを事業化へとつなげていかれます。
その情報からですか！？というようなことから新たな事業を生み出され、それを実現していかれることは驚愕です。
私たちも日頃から幅広い分野にアンテナを張り、日常のふとした気づきや学びを大切にすることが重要なのだと改めて実感させられます。
学びは全方面のジャンルから
―――
このブログは、代表から教えていただいたことを記すものです。
代表のブログは以下にございます、リンクから是非ご覧ください。
愉々快々、行雲流水、経営者思考塾、経営者駆け込み寺
代表は新しい動きや流れを見出すのが大変早く、どのようなビジネスにおいても次に生まれる事業をいち早く立ち上げられます。
しかしそれを市場に投入するタイミングについては、機が熟していなければじっくりと機を待たれることもあります。
これはビジネスに限らずあらゆる面において実践されていることです。
準備に10年以上かけられることもあります。
それほどまでに「タイミング」というものが重要なのだと痛感いたします。
とはいってもこの「待つ」は非常に精神力を使うものだと感じています。
それ以上にご自身が生み出したものに対する愛情が勝っており、ちゃんとすべてが活かされる状況まで熟成させるご判断が凄いです。
どれほど良いものであってもタイミングが悪ければ埋もれてしまいます。
その時が訪れた際に即座に動けるよう準備を整え待ち続けられることも代表が示してくださる成功の秘訣です
絶好のタイミングを見極めろ
―――
このブログは、代表から教えていただいたことを記すものです。
代表のブログは以下にございます、リンクから是非ご覧ください。
愉々快々、行雲流水、経営者思考塾、経営者駆け込み寺
