経営者思考塾

春先になると、スーパーやホームセンターの入り口近くには所狭しとポッド入りの花や観葉植物の鉢が並びます。

ここで、買う人は同じ鉢の中からどこを見て選んでいるのでしょうか？

普通は葉の張りがよく他よりも成長しているものを選んでいると思います、でも私は「どうしてこれなの？」というものを入念に見て買っています。

一緒に買い物に付き合ってくれる門下生からも毎回のように聞かれます、「どこを見てこれを選んだのですか？」と。

さて、こういったポッド入りの花や観葉植物などは全てが大量にハウス栽培されています、したがって安い値段で買えるのです、つまり薄利多売の典型例です。

そこで、所狭しとハウス内に並べられるために温度や陽辺りで同じ日に蒔いた種でもその生育状態が大きく変わります、この理由はハウスの中の何処に置いてあったかなのです。

つまり、温度や陽辺りが最適なところに置いてあったポッドは冬場でもどんどん成長して売り出す頃には葉の張りも良く茎も良く伸びています。

ところが、置き場の環境が悪い所に置いてあったものは葉が小さく茎も伸びていません。

さて私が買うのは、この最悪の環境で育った葉の張りが悪く茎が伸びていないものを選んでいるのです。

その理由は明確です、環境が良いところで育ったものはしばらくすると一気に元気が無くなります、そしてちょっとした手入れミスで枯れてしまうのです。

ところが、劣悪の環境で育ったものは放っておいてもどんどん成長していきます、だから私は根の近くの茎が太く葉と葉の間が詰まっているものを選んでいるのです。

植物は買うときの状態では無いのです、買ってきた後のことを考えて買うのです、これがファンダメンタルズという基礎的データーです、全てが理由を知っているか否かで大きく利益が左右します。

「たかが植物、されど植物」、対人の目利きも然りで植物の選択思考と何も変わりません、今の状態ではなく数年後の姿をどこまで読んで選べるか否かです。

ただ、こちらがどんなに将来性を読んでも本人の意思で成長したくないのなら育てようもありません、それであればその人の成れの果ては見たくないので身近に居てほしくないと思うのです。

世の中いろんな人がいます、個性豊かな人はそれもまたプライベートでは大変楽しいことなのですが、どんなに一つの個性だとはいっても絶対許すことができないということがビジネスの世界では多々あるのも事実です。

例えば「天然」と呼ばれる人がいます、何時も他者への気遣いができなかったり大事なことをすぐ忘れてしまったり不要な一言を言っては場を壊すなどお世辞にも世渡り上手とは言えない人です。

普段はこんな人でもいざという時には人が変わったかのように納期は守る、頼まれ事でのミスは皆無、例えミスしても責任をもって収拾する、ここぞの時は自分を殺して大人しくしている、こんな人なら「天然」で普段はボケまくっていても大いに信頼されること間違いなしです。

日ごろのボケ振りなどは、逆に飲みの席では話題を盛り上げてくれることにも繋がります。

逆に他者から恨まれる「天然」の人もいます、それは他者に結果的に迷惑をかけたうえで責任放棄する人です。

本人はその気が無いのかも知れませせん、しかしビジネスとは全てが結果責任なのです。

特に、一旦交わした約束を守らず途中放棄で一緒にやっている人に迷惑をかける、またその結果においてもリカバリーするどころか他者事のように誤魔化しては済し崩し的に逃げてしまう、言わなくていいことを言っては逆恨みを買う、不要な言動や行動で結果的に他者から恨まれてしまいます。

同じ天然でも本物の天然と天然を言い訳に使う似非天然とは大違いです、本来天然の人は持ち前の鈍感力で場を和ませるものです、だから多少のボケは他者から恨まれないのです。

そして、重要なのはどんな結果であっても責任をもって行動してくれたと周囲が評価してくれるかどうかです、どんなに自分では責任を取ろうと思っていても関係ありません、それを身勝手なご都合主義と言うのです。

ビジネスの世界では、結果においての無責任な行動はどんなことでも決して許されるものではありません。

天然だろうがストイックだろうが事無かれ主義だろうが、そんな個性などはどうでもよいのです、全人類が全部違う個性を持っているのですから自分が特別な個性的な人などと思っても通用するわけがないのです。

ビジネスに重要なのは個性を如何に押し殺して責任ある行動を心がけ、一旦事が起きたときに結果責任を果たしたかどうかだけです。

個性云々で責任回避などできるはずもありません、それなら法など無きも等しくなります。

そして、個性やそれに伴うパフォーマンスを打ち出しているうちは本物のプロではありません。

そもそも何の取り得もない人のことを「個性的な人」と世間では称するのですから、少なくても自ら都合のよい「個性」を作りだして更に輪をかけてそれをベースにパフォーマンスしている行為は観る人が観れば何とも哀れで滑稽に映ります。

どんな人であろうが何をやっている人であろうが、ビジネスの世界に身を置くのであればプロとして自身のビジネスに真摯に向き合い正道を歩むことが肝要です。

そもそも、自身のビジネスに真摯に取り組まない人はその自身のビジネスに対して敬意を表してないし冒涜してます、冒涜者がそのビジネスで成功することは有り得ないし天が許しません。

ビジネス人生４０年以上になりますが、無責任で社会通念の無い人だけはいまだに許容する気持ちにはなれないし一切関わりたくもありません、できれば見える範囲に居てほしくないというのが正直な気持ちです。

そこにどんな理由も感情もありません、ただただ人として認めたくはないのです、ビジネスの世界には年齢も性別も個性も関係ありません、あるのは自身の行動の結果だけです。

個性を打ち出す以外に誇る物が無く気楽にただ生活できればよいと本当に思うのであれば、法人経営者などさっさと辞めてもっと気楽な立場で自由に生きれば良いのです。

常に言葉だけで理想やビジョンを示すのではなく、実際に行動に移し言葉に出したことを結果で示してほしい、それが自分の発言に責任を持つということです、それならビジネス世界の厳しさを問われることも今よりはだいぶ少なくなると思います。

何時の時代もどんな事でも中途半端が一番説得力がありません、ビジネスの世界で法人経営者として厳しく真摯に生きるのか、それともフリーランスで個性を売りにして自由に生きるのか？

この狭間に居る人は今の時代には何と多いことか、幸か不幸か私の若い頃は嫌でも仕方なくサラリーマンを続けるか大金を貯めて人を集めて一念発起で独立するか、この二者択一しか無かったのです。

１円で起業できる時代が到来して久しいですが、約１０年続いた一匹オオカミが繁栄した時代が終焉し今後あっという間に世の中の価値観とトレンドが一変します。

今、個性を打ち出しパフォーマンスに始終している多くの人が職を失う時代はすぐそこまで来ています。

本人は隠しているつもりでも人間の持つ潜在意識とは実に素直に表面に出るものです、その一つの例が「優先順位」ではないでしょうか。

例えば、昔からの長い付き合いの顧客と新規取引の顧客のどちらを優先すべきだと思いますか？

同じ期間の取引先であればまとめて買ってくれる大口取引先と、常に少ロットの取引先のどちらを優先すべきだと思いますか？

飲食店などでの常連さんと、初めて来店したお客さんのどちらを優先すべきだと思いますか？

これらは見事にほとんどの人は、付き合いの長さ、金額の大きさ、回数の多さを優先しがちです。

何故でしょうか？

それは、無意識に自分が楽な方を優先してしまうからです。

昔からの長い付き合いであれば互いに勝手も解っていますので、今まで通りで特に気を使うこともありません。

取引金額が大きければ一回でノルマを達成してしまうかもしれません、また常に顔を合わせている人であれば気心も知っており多少のわがままも許してくれます。

新規の取引先であれば信用が有りません、本当に支払ってくれるのかも気にしなければなりません、取引金額が少なければ何度も面倒な書類作成や請求など面倒でなりません、初めて会った人であればどんな人なのか解るまで慎重に気を使わなくてはなりません。

つまりは、そういう面倒で気を使う方を無意識に避けてしまっているのです。

でもここでよく考えていただきたいのです。

新規の取引先が次の瞬間に優良顧客に化けるかもしれません、小口の取引先が大手企業に買収され最大口の取引先に化けるかもしれません、初来店のその人が優良リピーターになるかもしれません。

しかし、「無意識の優先」によってチャンスは全て消え失せます。

私は常にこれを意識するようにしています、今この瞬間よりもこの先どうなるのかを見極めるようにしています。

過去には戻れません、今この瞬間もまた次の瞬間には過去なのです、つまり重要なのは未来しかないはずです。

優先すべきこと、それは「自分の都合の悪い方」や「面倒な方」を優先することで多くのチャンスをものにすることができるのです。

これが成功する人としない人との分かれ道だと思います。

人はそれぞれに個性があります、それにプラスしてどうしても超えることができない限界点というべき個性の壁を持っています。

例えば体力は判りやすくデーターで表せます、トップクラスの陸上選手でさえどんなに頑張っても現時点で１００ｍを９．５秒以下で走ることは不可能です。

この場合は明らかに無理な目標設定をせずに済みます、勿論高い目標を置くことは重要ですが無意味なチャレンジで身体を壊すこともありません。

しかし経営能力や思考など、データーでは正確に表せないカテゴリーではどうでしょうか。

多くの人は、自身の限界点をはるかに超えたところに高い目標を置いているのではないでしょうか。

更には自分の持つ限界点でさえ解らない人もいます、自分には到底できないことに対して無意味に無理を通しています。

起業すると、成功している人を見ては自分も同じようにできると勝手に思い込んでしまうのも頷けます。

これはスポーツの世界と同じで経営にも当然個性が出るのです、そしてその人の限界点も確実にあるのです。

これほど頑張っているのになぜ上手く事業が回転しないのだろうかと嘆くことも然り、しかしその前に自分の能力を正確に把握することが肝要です、多くの経験を通して限界点を見つけることです。

そして、無意味に自分ができないことに対して無謀なるチャレンジをしないことです。

記録を出したりメダルを取ることだけがスポーツではありません、記録やメダルとは無縁でも感動を与えてくれるスポーツ選手は沢山います、そういう人は皆から支持され自身も幸せです。

経営も同じだと思います、他者へのアピールや見栄で頑張るのは人生においては何の意味もありません、自分が満足するだけで周囲は嘲笑しても評価はしないものです、他者を意識している時点で既に自分に無理をしていることを察するべきなのです。

何事も「一事が万事」、門下生に必ず言う言葉は「どんな事でも一度始めたら継続させろ」です。

例えばブログを始めた者には「一日一言でいい、継続しろ！」です、内容なんてどうでも良いのです、誰に読まれるかなどということを気にせず継続させることが意味を持ってきます。

これを１００人に言って３ヶ月継続できるのはたったの数名名だけです、不思議なことに継続している人は半年を超える頃から自然に思った事を文章化できるリテラシー能力が身について文章化がスラスラできるようになり、大いにビジネスに役立つようになってくるのです。

これがもし週に１回であれば、脳の学習機能は機能せず何時まで経っても身につくことはありません。

多くの実験では何年も続けていた事も１週間置くと継続することを止めてしまうそうです、そしてそれまでの継続するという習慣性が記憶から消えてしまいます。

あとは気分と感情がその行為を支配するようになり、行動にリズム感が失われムラが出るようになります。

このムラこそが起業家の最大の障害であり、業務が溜まっているのに気分が乗らないときは仕事をしないという無責任な人になっていきます。

会社員はなぜ毎日会社へ行き淡々と業務をこなせるのでしょうか、それは毎日定時に会社に通って業務を行うという習慣性を脳が記憶しているからです、起業家だって同じように責任を持って業務を行う必要があります。

法人経営者とはクライアントから直接お金を頂いているのですから、ビジネスにおいては会社員以上に納期や期限などの約束を守るという責任が大きいのです。

「学びたい」と言うのなら、取りあえず言われたことを先ずはやって見せることが学ぶ姿勢を示すということです。

私は若い頃、反発する激しい心を抑え大先輩方の言うとおりに行動し多くの学びを受けてきて今があります、言われたことをやりもせずして教える者などこの世にはいません。

一度手を出したことに継続する意味を見いだせない者には、どんな些細な事業も起こせるはずもありません。

事業構築は業種を問わず極めて過酷な作業です、準備期間を入れ３年以上もの間ずっと思考を休めず継続させていき初めて全体像が見えるようになります、これはどんなベテランがやっても同じことなのです。

思い付いたらすぐそれでビジネスする人もいます、でもこれは事業ではなく内職と呼べるもので結果はたかが知れています。

事業構築に重要な項目は１００以上あります、そのたった数個を考えてやるのと１００％固めてからやるのとでは最終的に雲泥の差が進捗スピードと結果に現れるのです。