伊東久雄

売れ残って在庫になってしまう商品を「もったいない」と思う気持ちと、本当は売れるはずなのに商品がないため売り損じてしまって「もったいない」と思う気持ちを比較してみましょう。

多くの人は「売れ残って在庫になってしまう商品」に気持ちが行きがちになります、何故なら「売れるはずなのに売れていない商品」というのは目に見えるからに他なりません。

本来なら月に１０００個売れるはずの商品なのに５００個売れたことに喜んでしまい、商品不足により未来に売ることができなかった５００個のチャンスロスに気が付きません。

他方で１００個仕入れて９００個を売り１００個在庫になってしまったとしたら、その売れ残った１００個を目の当たりにして次は９００個を仕入れその次は８００個と仕入れ数を減らしてしまいがちです。

人は多分にチャンスロスよりも在庫ロスに気持ちが行きがちになる本能があります、それは目に見える失敗を自身が意識せざるを得なくなるからに他なりません。

それならば最初から売れ残ることを計算して利益をを最大化する方策を考える必要があります、これが成功する戦略経営手法なのであり最初から計算されたロスをサンクコストと呼びます。

また商品だけではありません、飲食店での食材不足やサービスでの人手不足にも同様のことが言えます、全ての業種において「チャンスロス」を意識した経営戦略が重要不可欠ということです。