代表からはよく「家計簿感覚を捨てろ」とご指導いただきます。
家計簿では入ってくる決まった収入を見越してコストを下げ余剰の利益を生み出す考え方をしますがビジネスでは全く逆であると教わりました。
もちろんビジネスにおいても一定の売上があるのであればコスト削減を図ることはありますが、それは現状維持に留まりビジネスを拡大していくことはできません。
特に新たな事業を起こそうという場合、代表はむしろ「必要なコストをかけてその分の売上を得る」というお考えをお持ちです。
例えば1,000万円の利益を得る場合、0から1,000万円を生むよりも9,000万円のコストをかけて1億円で売る方がはるかに容易であるとおっしゃいます。
費用をかけて価値を高めたものに1割の利益を乗せる形になるため売りやすいというイメージが湧きます。
また代表はこの思考をベースにお持ちであるため、売上につながるコストは事前に準備なさいます。
一般的な感覚であれば「鶏が先か卵が先か」と迷ってしまい、話がまとまってからでしかコストをかけられない場合が多いものです。
特に大きな資金を調達するということ自体ができません。
しかし代表は売上につながることを確信し見据えておられるため事前に必要なコストを投じていかれます。
商機を逃さないよう必要なタイミングで瞬時に行動できるように事前に準備を整えておられます。
ビジネスにおいて基盤となる思考がいかに重要であるかを深く学ばせていただく場面です。
家計簿感覚から脱却せよ
代表は事業を行う際にいつも理念や志を根幹に据えられており軸がブレることは決してありません。
ブログ記事でもお書きになっていますがビジネスは「儲かりそう」という発想だけでは上手くいかないものであり、それよりも「使命感に似た志」から始めるべきだとおっしゃっています。
そのお言葉の通り代表はいつも強い使命感を持って事業を推進していらっしゃいます。
だからこそその志に惹かれて企業の規模に関わらず多くの特に役員レベルの方々が賛同し、共に事業を推進していく体制が生まれているのだと深く実感しています。
「儲かるかもしれない」というのはあくまで結果であるとのこと。
前提として使命感や志がなければ誰もついてこないのだという大切なことを代表は私たちに身をもってお示しくださっています。
我々はどうでしょうか、代表がお示しになった志を体現できているでしょうか、日々自問するばかりです。
ビジネスは志で行うもの
代表はいつも世の中の流れをお読みになりビジネスを展開されています。
世の中の出来事の中から誰もが目にしているような情報であっても、そこに新しい価値を見出して事業化し大企業と渡り合うまでに成長させてしまわれます。
一つのニュースから事業に対する気づきを得られそれを基に大きく方向転換されることも多々ございますが、それらがすべて見事に的中していくのです。
どうしてこのようなことができるのでしょうか。
「学びの些事－２０」のブログ記事にお書きになっている通りに実践されていく様子はまるで魔法のようにも見えます。
しかしその裏では日々の状況調査やベースとなる基礎知識の習得など常に時間を作って学ばれています。
そんな代表だからこそ小さな流れの変化を読み解きビジネスで成功を収められているのだと思います。
「どんな人にも必ず有能な人材が隠れています」 これは代表が日頃から体現されている姿勢そのものです。
一見ビジネスに直結しない方の周囲に素晴らしいキーマンが隠れており、そこから新たな事業が構築されていく様子を私たちは間近で拝見してきました。
またこれまでは「友人感覚」で付き合ってきた方でも視点を切り替えた瞬間に最高のビジネスパートナーに変わるケースもあるとのことです。
だからこそ代表は目の前の損得だけで縁を判断せず、あらゆる出会いに価値を見出されているのだと感じます。
「本命の繋がりが発展せず、逆にノーマークだった繋がりが大きく化ける」というのはビジネスの現場におけるリアルな現実だそうです。
私自身も思ってもみなかった繋がりからビジネスへ発展した経験があります。
「この人は関係ない」という思い込みを捨て目の前の人をフラットに捉えること。
その重要性を改めて強く実感いたします。
隠れた存在を探せ
成功法則を身につける方法は一度でも成功すること。
それが偶然でも良いのだと代表から教えていただいています。
よく「昔の成功事例をやっているからうまくいかない」などの言葉を耳にしますが、これは当時の「手法」をそのままなぞっていることが原因かと思います。
代表のおっしゃっている成功法則とは具体的な手法ではなく「プロセス」のことなのだと受け止めています。
うまくいかない原因の突き止め方や考え方、周りの活かし方や協力の求め方または物事の進め方など、そうして一度成功させたプロセスは次に必ず活きるのだろうと思います。
「失敗からは失敗しない方法しか学べない、偶然でも良いので一度でも成功すれば成功法則が身につく」。
この言葉は一見厳しくもありますが同時に大きな希望を与えていただける言葉です。
ビジネスで成功されている代表が連続して事業を成功に導いておられるお姿を拝見するたびに、まさにこの「プロセス」の大切さを深く実感させられます。
だからこそまだ成功をしていない状況であっても、小さくてもいいからその成功のプロセスを積み重ねていくことこそが確実に道を開いていくための一番前向きで確かな方法なのだと感じています。
学びの些事－１８
