2026年1月22日 10:00
決算書（８）
損益計算書 売上総利益・営業利益・経常利益
本記事では、決算書にあまりなじみのない中小企業・小規模事業の経営者やこれから数字を見る立場になる方向けに決算書の基本的な見方を整理していきます。 私は会計士・税理士ではありませんが、実務の中で学びながら経営者が押さえておきたいポイントに絞って整理していきます。
損益計算書には全部で5つの利益が登場しますが、今回はその中でも経営判断をするうえで特に重要だと感じる、売上総利益、営業利益、経常利益の3つに絞ってその違いと見方を整理してみます。
まずは「売上総利益」についてです。 現場では「粗利（あらり）」と呼ばれることが多い項目で売上高から売上原価を差し引いて計算します。 これは商品やサービスを提供するために直接かかったコストと売値の差額を表しており、ここがプラスでないとそもそも商売として成り立っていないことになります。 この利益は会社の商品やサービスそのものにどれだけの付加価値があるかを示していると言えます。 もしここが低い場合は、薄利多売になりすぎていないか、あるいは仕入れなどの原価が高騰していないかを見直すきっかけになります。
次に「営業利益」です。 先ほどの粗利から商品を売るためにかかった経費である販売費及び一般管理費を引いたものです。 人件費や家賃、広告費などがこれにあたります。 これは文字通り会社が本業で稼ぐ力を表す数字です。 たとえ粗利がたくさんあっても経費を使いすぎていれば営業利益は残りません。 逆にこの営業利益がしっかりと出ていれば、その会社のビジネスモデルと運営体制は健全であると言えます。 金融機関が融資の審査をする際もこの「本業で利益を出せているか」という点は非常に重視されるポイントです。
3つ目が「経常利益」です。 本業の利益である営業利益に本業以外の財務活動による収支を加味したものです。 計算としては営業利益に営業外収益を足し、そこから営業外費用を引きます。 わかりやすい例で言えば借入金の支払利息などが営業外費用としてここで引かれます。 中小企業経営において最も重視されてきたのがこの経常利益です。 たとえ本業が好調でも借入金の利息負担が重すぎれば会社として手元にお金が残らないからです。 「財務体質も含めた会社としての総合的な実力」を見るにはこの数字が一番の指標になります。
これら3つの利益を見ることで会社のどこに課題があるかが浮かび上がってきます。 例えば、粗利が低ければ商品力や価格設定そのものに問題があるかもしれませんし、粗利はあるのに営業利益が低い場合は生産性の低さが疑われます。 そして営業利益はあるのに経常利益が低いのであれば、借入過多などの財務の問題が見えてきます。 どこで利益が削られているかを知ることで次に打つべき手が何かを判断することができます。
