2026年7月27日 11:00
ビジネスにおいて一生懸命に製品やサービスの良さを言葉で伝えるよりも、明確な実績や根拠を示せば無駄な説明は不要になります。
特にセキュリティをはじめとする「効果が目に見えづらい領域」の製品では、「どの企業が既に導入しているのか」「国や世界基準の認証を取得しているのか」といった点を常に問われます。
どれほど丁寧に説明を重ねても実績や根拠がなければ相手に納得していただくことはできません。
だからこそ客観的な実績と根拠を示すことが極めて重要になります。
代表の場合、その実績や根拠をご自身で創り出されます。
例えば「適切な認証を取得しているか」と問われた際、既存の枠組みに該当するものが無ければなんとご自身で認証規格を策定する団体を立ち上げてしまわれます。
さらにその団体内で導入企業を確保し、実績まで同時に築き上げてしまうのです。
言葉で言うのは簡単ですがこれを実際に成し遂げるのは容易ではありません。
しかし代表はそれを簡単に実現されます。
確かに相応の費用や期間はかかりますが、実現した際にはそれを遥かに上回る大きな成果として返ってくるのです。
