後藤勝由

事業計画書（１）

事業計画書には何を書くか

　事業計画書は小さな企業であればあるほど社長自身が作成したり、現場の方が作成したりします。特に起業する方は避けて通れない資料になりますね。これまで触れたことが無かった方は何を書いていいかわからないかもしれません。

　事業計画書は自社の製品やサービスがどのようなもので、どのような市場・ユーザーをターゲットにしていてどのように事業展開していくかを説明する資料になります。目論見書の場合は資金計画も重要になってきますし、事業の成長性をアピールする必要があります。また共同事業化の提案なら、相手企業にどんなメリットがあるかを提案する形になります。

　事業計画書の目的は相手によって変わってきますが、目論見書の場合は資金調達に使用しますので市場性や成長性が十分にあり、スケジュールと資金計画が問題なく実施できると判断させることが目的となります。見せる相手は様々な事業計画書を見てきているプロになりますので、それらの資料を見ただけでうまくいくのかまたはうまくいかないのかを判断できてしまう方もいらっしゃいます。相手はあなた自身のことも会社のことも製品・サービスのことも知りません。そんな相手にあなたが行う事業に光るものを見出してもらうための手助けとなるのが事業計画書になります。

　何をどう記載するかは今後の記事で説明していきますが、事業計画書は他人に任せてはいけないと思っています。これは特に起業したい方向けですが、確かに発注して作ってくれるプロはきれいに仕上げてくれたり、アピールポイントをあなたよりうまく記載してくれるかもしれません。ですが、せめてベースは自分で作成しましょう。事業計画書は判断する一材料に過ぎず、判断の一番大きな要因はあなた自身になるからです。自分で事業計画を把握して熱意をもって説明できなければどんなに事業計画書がうまくできていても本末転倒です。

　次の記事からは事業計画書に書いていくものを順に説明していきます。